Застройщик или агентство недвижимости: кого выбрать?

Приобретение недвижимости — процесс трудоемкий. И не только из-за накопления необходимой суммы (это само собой), а и из-за проверки документов, составления договора, проведения сделки купли-продажи и оформления собственности в Реестре — на любом этапе можно остаться без жилья и без сбережений. Здесь многое зависит от правильного выбора продавца.

Разрушаем мифы

Мы часто сталкиваемся со стереотипом у клиентов, что купить квартиру напрямую у застройщика гораздо дешевле, чем через агентство недвижимости. Многие не хотят оплачивать комиссию риелтора, полагая, что его услуги оплачиваются дополнительно.

Дело в том, что при покупке квартиры через агентство недвижимости и у застройщика, цена объекта для покупателя одинаковая: риелтору оплачивает процент от сделки застройщик, а не покупатель. Просто платит процент — как и своим менеджерам отдела продаж. Поэтому комиссия агентства для покупателя равна нулю.

Но комиссия агентства — это не размер потенциальной скидки. У застройщика она бюджетируется как затраты на продажи. И получает ее либо агентство, либо отдел продаж застройщика, если клиент пришел напрямую.

Раскрываем секреты

Работая на рынке зарубежной недвижимости уже 11 лет, мы получили опыт, подтверждающий наглядно, почему выгоднее обратиться в агентство недвижимости, чем к застройщику.

Множество объектов - причина №1

По объектам первичного рынка мы сотрудничаем более, чем с 600 строительных компаний в разных странах и городах. И можем предложить десятки объектов под каждый запрос. Мы не привязаны к одному-двум-трем жилым комплексам конкретного застройщика и не продаем только собственные построенные объекты.

Наш каталог постоянно пополняется актуальными проектами от проверенных и надежных девелоперов с многолетней репутацией. Кроме того, мы каждую неделю получаем обновленные прайс-листы с указанными ценами, бонусами и скидками по каждому объекту. Покупателю легко сравнить стоимость квадратных метров и условия, и выбрать оптимальный вариант.

Страх упустить и купить не то - причина №2

Коллекция любого агентства наполняется всеми новыми строящимися проектами. Среди такого разнообразия неподготовленному клиенту сложно самостоятельно сделать выбор. Надо разбираться в различиях районов города, нюансы инфраструктуры подбирать под клиента индивидуально, знать достоинства и недостатки каждого комплекса.

На поиски необходимой информации уходит масса времени и сил, и появляется страх упустить и купить не то. Риелтор же, понимая, что нужно клиенту — быстро подбирает все подходящие под его запрос проекты.

Часть проектов застройщики вообще продают на этапе Pre-Sale: только для своих и без внешней рекламы. Например, в новом турецком проекте на побережье Средиземного моря наши клиенты приобрели квартиру на 20% дешевле, выгодно вложив на стадии, предшествующей официальному старту продаж. И за полгода стоимость апартаментов увеличилась еще на 5%. Аналогичные истории / сделки происходили с нашими клиентами и в Таиланде, Испании, Италии и других странах.

Как узнать о таких проектах? Дружить самому со всеми застройщиками или работать с нами и знать хорошего риелтора.

Если ваш риелтор не знает рынок и не имеет доступа к разным объектам, с ним можно попрощаться. Он не приносит ценности. Именно таких стараются обходить стороной и не иметь общих дел.

Более выгодные условия - причина №3

Для клиентов наши менеджеры проводят мониторинг рынка и выбирают наиболее подходящие варианты. Мы также договариваемся о специальных условиях: комплект мебели, бытовая техника в подарок или достойные скидки — мы умеем разговаривать с застройщиками!

Когда клиент готов прилететь на просмотр объектов, мы подготавливаем ознакомительный тур — бесплатный в случае покупки, и берем на себя все организационные вопросы — вам не придется беспокоиться о покупке билетов, выборе жилья во время пребывания в другой стране и составлении плана встреч с застройщиками.

Покажем максимально подходящие под требования клиента объекты, которые заранее обсудим, организуем экскурсии по прекрасным уголкам выбранного города, насладимся головокружительными видами и вкуснейшими блюдами местных ресторанчиков. Наши русскоговорящие представители встретят, помогут открыть счет в иностранном банке и оформить ипотечный кредит, если необходимо.

Выводы

Мы учим наших сотрудников понимать реальность покупателя и предоставлять очищенную от ложных данных информацию. Наши менеджеры работают так, чтобы клиент получал качественное общение и надежного проводника на рынке зарубежной недвижимости. И клиенту не нужно осваивать новую профессию самому — можно обратиться к опытным профессионалам!