Забудовник або агенція нерухомості: кого обрати?

Придбання нерухомості – процес трудомісткий. І не лише через накопичення необхідної суми (це само собою), а й через перевірку документів, укладення договору, проведення угоди купівлі-продажу та оформлення власності в Реєстрі — на будь-якому етапі можна залишитися без житла та заощаджень. Тут багато залежить від правильного вибору продавця.

Руйнуємо міфи

Ми часто стикаємося зі стереотипом у клієнтів, що купити квартиру безпосередньо у забудовника набагато дешевше, ніж через агентство нерухомості. Багато хто не хоче оплачувати комісію рієлтора, вважаючи, що його послуги оплачуються додатково.

Справа в тому, що при купівлі квартири через агентство нерухомості та у забудовника ціна об'єкта для покупця однакова: ріелтору оплачує відсоток від угоди забудовник, а не покупець. Просто платить відсоток – як і своїм менеджерам відділу продажу. Тому комісія агентства для покупця дорівнює нулю.

Але комісія агентства – це не розмір потенційної знижки. У забудовника вона бюджетується як витрати на продаж. І отримує її або агентство, або відділ продажу забудовника, якщо клієнт прийшов безпосередньо.

Розкриваємо секрети

Працюючи на ринку закордонної нерухомості вже 10 років, ми здобули досвід, що підтверджує наочно, чому вигідніше звернутися в агентство нерухомості, ніж до забудовника.

Безліч об'єктів - причина №1

По об'єктах первинного ринку ми співпрацюємо більш ніж з 600 будівельних компаній у різних країнах та містах. І можемо запропонувати десятки об'єктів під кожний запит. Ми не прив'язані до одного-двох-трьох житлових комплексів конкретного забудовника та не продаємо лише власні збудовані об'єкти.

Наш каталог постійно поповнюється актуальними проектами від перевірених та надійних девелоперів із багаторічною репутацією. Крім того, ми щотижня отримуємо оновлені прайс-листи із зазначеними цінами, бонусами та знижками по кожному об'єкту. Покупцеві легко порівняти вартість квадратних метрів та умови, та вибрати оптимальний варіант.

Страх упустити і купити не те - причина № 2

Колекція будь-якого агентства наповнюється всіма новими проектами, що будуються. Серед такої різноманітності непідготовленому клієнту складно самостійно зробити вибір. Треба розумітися на відмінностях районів міста, нюанси інфраструктури підбирати під клієнта індивідуально, знати переваги та недоліки кожного комплексу.

На пошуки необхідної інформації йде маса часу та сил, і з'являється страх упустити і купити не те. Ріелтор же, розуміючи, що потрібно клієнту, швидко підбирає всі проекти, що підходять під його запит.

Частину проектів забудовники взагалі продають на етапі Pre-Sale: тільки для своїх і без зовнішньої реклами. Наприклад, у новому турецькому проекті на узбережжі Середземного моря наші клієнти придбали квартиру на 20% дешевше, вигідно вклавши на стадії, що передує офіційному старту продажу. І за півроку вартість апартаментів збільшилась ще на 5%. Аналогічні історії/угоди відбувалися з нашими клієнтами у Таїланді, Іспанії, Італії та інших країнах.

Як дізнатися про такі проекти? Дружити самому з усіма забудовниками або працювати з нами і знати гарного рієлтора.

Якщо ваш ріелтор не знає ринок і не має доступу до різних об'єктів, можна попрощатися з ним. Він не приносить цінності. Саме таких намагаються обминати і не мати спільних справ.

Більш вигідні умови – причина № 3

Для клієнтів наші менеджери проводять моніторинг ринку та обирають найбільш підходящі варіанти. Ми також домовляємося про спеціальні умови: комплект меблів, побутова техніка у подарунок чи гідні знижки – ми вміємо розмовляти із забудовниками!

Коли клієнт готовий прилетіти на перегляд об'єктів, ми готуємо ознайомчий тур - безкоштовний у разі покупки, і беремо на себе всі організаційні питання - вам не доведеться турбуватися про купівлю квитків, вибір житла під час перебування в іншій країні та складання плану зустрічей із забудовниками.

Покажемо максимально підходящі під вимоги клієнта об'єкти, які заздалегідь обговоримо, організуємо екскурсії прекрасними куточками обраного міста, насолодимося запаморочливими краєвидами та найсмачнішими стравами місцевих ресторанчиків. Наші російськомовні представники зустрінуть, допоможуть відкрити рахунок в іноземному банку та оформити іпотечний кредит, якщо потрібно.

Висновки

Ми навчаємо наших співробітників розуміти реальність покупця та надавати очищену від хибних даних інформацію. Наші менеджери працюють так, щоб клієнт отримував якісне спілкування та надійного провідника на ринку закордонної нерухомості. І клієнту не потрібно освоювати нову професію самому – можна звернутися до досвідчених професіоналів!